Dobrando sua aposta no mercado americano, a Arezzo&Co recrutou um veterano da indústria — com um olho para produtos vencedores e amplas conexões no setor — para comandar a Arezzo USA.
Wayne Kulkin tem mais de duas décadas de experiência no mercado de calçados dos Estados Unidos. Por 17 anos, foi o CEO da Stuart Weitzman, uma marca de calçados de luxo com produtos que rodam a casa dos US$ 300 a US$ 500 e conhecida por seus modelos icônicos. A Stuart Weitzman foi vendida para a Coach em 2015.
No ano seguinte, Wayne deixou a marca para empreender. Fundou a StreetTrend, uma marca de tênis de luxo com tiragens limitadas de até 500 pares e maior rotatividade de coleções. Com o novo cargo na Arezzo, ficará apenas como presidente do conselho da StreetTrend.
“O Wayne é o que se chama no mercado de ‘merchant’. Ele é multitarefas, mas tem como principal característica fazer produtos se tornarem ícones”, o CEO Alexandre Birman disse ao Brazil Journal.
O conselho da Arezzo está em Nova York para o lançamento da primeira loja própria da marca Alexandre Birman — a mais high end do portfólio — na Madison Avenue. Amanhã, a companhia inaugura uma ‘pop-up store’ da Schutz no Soho.
Wayne também traz expertise num assunto crítico para a expansão da Arezzo nos Estados Unidos: o relacionamento com as lojas de departamento, o principal canal de vendas dos produtos. “Ele tem uma visão logística e uma história de relacionamento com essas lojas”, disse Birman.
A Arezzo está no mercado americano há cinco anos. De lá para cá, construiu uma rede de distribuição própria e um relacionamento com grandes lojas de departamento, como a Nordstrom e a Bloomingdale’s, e ergueu duas lojas próprias da Schutz, na Madison Avenue e e em Beverly Hills.
A contratação de Wayne vem um ano depois da Arezzo começar a estruturar o comando a operação americana com a contratação de Alex Michail, um executivo de 43 anos com passagens por empresas de moda, como a Hunter Boots. Alex se reportará a Wayne.
Apesar da contratação de peso, Birman disse que a Arezzo manterá sua abordagem gradualista de construção de marca e rede. Para este ano, estão previstas mais duas lojas na Flórida: uma da Alexandre Birman e outra da Schutz. Ainda não há planos de levar as outras marcas da companhia — Arezzo, Anacapri, Fiever e a recém-lançada Owme — para os EUA.
O novo executivo terá como uma de duas principais missões incrementar as vendas no ecommerce. A Schutz já tem uma operação online nos Estados Unidos, e a Alexandre Birman inaugura hoje sua plataforma própria. Ao todo, o mercado americano de calçados femininos movimenta US$ 53 bilhões ao ano e cerca de 30% das vendas de sapatos acima de US$ 100 são feitas online.
Nos últimos anos, a marca Alexandre Birman caiu no gosto das americanas e europeias. O hit atende pelo nome de Clarita, uma sandália de salto de US$ 600 com design minimalista — com um nó simples e elegante no tornozelo — que conquistou atrizes em Hollywood (foto acima).
O mercado internacional ainda é apenas 9% do faturamento de R$ 1,7 bilhão da Arezzo&Co.
