Em São Paulo, o sobrenome Muszkat é diretamente ligado ao mercado de incorporação: Abrão Muszkat foi um dos fundadores da Even e há 10 anos criou a You, que está pensando em fazer um IPO.
Agora, seu sobrinho Eduardo quer deixar sua marca num mercado adjacente: a compra e venda de imóveis.
“Hoje, o corretor é estimulado a vender os imóveis que pagam a maior comissão e a dar prioridade às incorporadoras que pagam essa comissão mais rápido, deixando o interesse do consumidor em último lugar,” Eduardo Muszkat disse ao Brazil Journal. “Já as plataformas de busca dão destaque para os imóveis das construtoras que assinam seus serviços.”
Para resolver esse problema, Eduardo criou a Kzas, uma startup que quer redefinir o papel do corretor e usar inteligência artificial e big data para tornar o processo de compra e venda de imóveis mais rápido e assertivo.
Quando entra na Kzas, o cliente coloca seus dados de renda e o perfil do imóvel que busca. A plataforma calcula uma porcentagem de compatibilidade e depois o comprador aciona um dos corretores da Kzas (chamados de ‘Kzadores’), que acompanha a visita.
Ao contrário do que acontece nas imobiliárias tradicionais, os corretores são contratados no regime CLT, e ganham uma remuneração variável atrelada a indicadores de satisfação do cliente. (Há ainda um programa de stock options para alinhar ainda mais os interesses).
Hoje, a Kzas está ‘plugada’ a todas as principais incorporadoras, além de bancos e proprietários de imóveis institucionais. O portfólio é de 50 mil imóveis em São Paulo divididos em 1,2 mil empreendimentos. Segundo Muszkat, o próximo passo será lançar a plataforma de pessoas físicas, entrando no mercado secundário (onde está grande parte do volume).
No primeiro ano de operação, a Kzas estima vender mil imóveis com um VGV (valor geral de vendas) de R$ 500 milhões, faturando perto de R$ 50 mi. A receita vem de uma comissão de 5% sobre cada venda, além de uma taxa paga pelo originação de financiamentos para os bancos.
Antes de fundar a Kzas, Muszkat era sócio da incorporadora You, que fundou há dez anos com seu tio Abrão e de onde saiu em meados do ano passado. Lá, sentiu na pele as ineficiências do mercado.
“Como incorporador, eu gastava 10% do VGV [valor geral de vendas] lidando com toda essa estrutura de corretor, mídia e divulgação. Era pagar muito caro por um sistema que nunca funcionou direito.”
Os outros fundadores da Kzas são Roberto Moreira, ex-CEO da Zap Imóveis e ex-diretor de marketing da Lopes, e Rodrigo Costa, ex-CTO da Zap.
A Kzas acaba de levantar US$ 4 milhões em seed capital da Redpoint eventures, o fundo de venture capital que já investiu em startups como Creditas, Gympass e Rappi. A capitalização — que será usada para contratar mais corretores e investir em IA e data science — deve cobrir as necessidades de caixa por mais 18 meses.
A Kzas está replicando no Brasil o modelo da Rex, uma startup da Califórnia que já levantou mais de US$ 100 milhões em cinco rodadas de capital.
