A Gympass está levantando US$ 300 milhões de um grupo de investidores liderados pelo Softbank, numa rodada que catapulta a startup brasileira ao status de unicórnio mesmo num valuation pre-money.
A parceria com o Softbank deve abrir uma nova fronteira de crescimento para a Gympass — a Ásia, onde o grupo japonês tem fortes conexões — bem como abrir as portas de outras investidas do Softbank, um ecossistema financeiramente robusto e com capilaridade global. 
Mas o foco no curto prazo continuará sendo o crescimento nos EUA, onde a Gympass já credenciou uma de cada cinco academias do país em apenas um ano e meio de operação.
O ecossistema da Gympass inclui 2 mil clientes corporativos e 47 mil academias em 14 países, incluindo 22 mil no Brasil.
General Atlantic, Atomico e Valor Capital, que lideraram rounds anteriores, estão acompanhando o Softbank nesta rodada que é mais do que o dobro de tudo que a Gympass levantou até hoje. Em princípio, o Softbank está investindo por meio do Vision Fund, mas o fundo latino-americano deve ficar com uma parte do tíquete.
Tipicamente, o RH de uma empresa contrata a Gympass e monta cinco opções de planos. Cada funcionário escolhe o seu, dependendo do que estiver disposto a pagar. Já a empresa paga uma taxa de administração que é função do número de funcionários elegíveis e do perfil das academias que serão usadas.
Os recursos da oferta permitirão à Gympass implementar mais pilotos de curta duração que servem como ‘test drive’ para os clientes potenciais (mas que consomem capital de giro).
Como parte de seu processo de vendas, a startup tenta demonstrar às empresas que a atividade física que seus planos proporcionam melhora as métricas de frequência ao trabalho e produtividade, além de incentivar o sentido de comunidade dentro das empresas.
“Criamos estratégias para um funcionário trazer o outro,” o CEO Cesar Carvalho disse ao Brazil Journal. “Por exemplo, se você trouxer um colega para a academia, seu próximo mês pode ser gratuito, ou você ganha um upgrade.”
Cesar disse que é muito cedo para pensar num IPO porque a Gympass está “bem no começo” em termos de conquistar o mercado nos EUA. Dos quase mil funcionários da Gympass, cerca de 150 estão nos EUA. A companhia tem escritórios em Nova York, Houston, Los Angeles e Atlanta.
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