A Petlove acaba de comprar a Nofaro, numa transação que consolida sua posição como a líder disparada do mercado de planos de saúde para pets e que aumenta em 55% sua carteira de clientes.
A compra de 100% da Nofaro está sendo feita por um valor não revelado.
A transação será paga 60% em ações e o restante em dinheiro. Os vendedores são os três fundadores da Nofaro — Murillo Trauer, Felipe Timmers e Lucas Santana — além de José Totti, um diretor da Klabin que investiu na Nofaro no comecinho da empresa.
Murillo e Felipe continuarão no negócio como acionistas da Petlove e executivos da divisão de saúde, enquanto Lucas e Totti sairão por completo.
A transação dá continuidade a uma estratégia que a Petlove começou em abril do ano passado com a venda de 13,5% de seu capital para a Porto Seguro. Como parte do negócio, a Porto transferiu para a Petlove sua operação de seguro pet, rebatizada de Porto.Pet.
Com a transação de hoje, a Petlove passa de 45 mil para 70 mil vidas (caninas e felinas) e praticamente dobra sua rede credenciada para 1.100 clínicas e hospitais para pets.
A empresa espera dobrar o número de clientes até o final do ano, quando quer faturar R$ 160 milhões com essa vertical de planos de saúde — de um total de R$ 1,2 bi.
A Porto.pet é líder no Sudeste; a Nofaro, no Sul. A Porto.pet é muito forte no canal corretor; a Nofaro, na venda online. A Porto.pet é focada em planos mais premium; a Nofaro, em planos mais acessíveis.
A CEO da Petlove, Talita Lacerda, disse ao Brazil Journal que o segmento de planos pets “ainda é extremamente incipiente no Brasil e tem um potencial gigantesco.”
A estimativa é que o Brasil tenha 150 mil vidas em plano de saúde, uma penetração de apenas 0,2% de toda a população pet. Para efeito de comparação, nos Estados Unidos essa penetração já chega a 1%.
Talita diz que há duas barreiras para o mercado deslanchar.
A primeira é a renda, já que “não é todo brasileiro que pode pagar R$ 200 de plano para cada pet. Tem uma questão de acessibilidade muito forte, que estamos tentando endereçar com planos mais baratos,” disse ela.
A Nofaro já oferece planos mais acessíveis, de R$ 49,90/mês, e o meta da Petlove é lançar um plano ainda mais barato já nos próximos meses.
A segunda barreira é a educação, já que muitos ‘pais de pet’ não sabem ainda os benefícios financeiros de ter um plano de saúde para seu bichinho.
“Mas estamos vendo uma abertura cada vez maior dos tutores, principalmente dos ‘super pet lovers’, que são aqueles clientes da Petlove que dão uma alimentação diferenciada pros pets, compram produtos premium…” disse a CEO.
Segundo ela, mais ou menos 25% da base de clientes da Petlove se enquadraria dentro desse perfil.
Fundada em 2014, a Nofaro nasceu quando os três fundadores decidiram largar o emprego que tinham numa corretora de valores de Porto Alegre — a Geral Investimentos — para empreender num setor que os três só conheciam de ouvir falar.
“Nenhum de nós era do setor, e fizemos tudo do zero, montando um sistema próprio para atender o cliente final e as clínicas,” disse Murillo. “Sempre focamos muito em entender as dores dos dois lados e em fazer um negócio grande e escalável.”
