A Locaweb acaba de comprar a Squid, uma startup que conecta empresas que querem gerar vendas e leads com influenciadores de todos os tipos e tamanhos.
A Locaweb está pagando R$ 180 milhões por 100% da Squid, que fez um annual recurring revenue (ARR) de R$ 100 milhões no mês passado.
A compra inclui ainda um earnout para os fundadores, dependendo do cumprimento de algumas metas de crescimento e performance.
A aquisição é a segunda maior da história da Locaweb, atrás apenas da compra da Bling em abril por R$ 524 milhões. Desde seu IPO, a Locaweb já fez 13 aquisições.
Fundada há sete anos, a Squid é um dos raros casos de startups que conseguiram crescer praticamente apenas com sua própria geração de caixa: ela só teve um investimento-anjo, feito pela aceleradora WOW e pela Aimorés Investimentos.
Mesmo sem múltiplas injeções de capital, a Squid conseguiu crescer a uma taxa média composta anual de impressionantes 130% nos últimos quatro anos.
“Existe uma briga enorme pela atenção dos clientes, e a atenção hoje está com os influenciadores,” o fundador Felipe Oliva disse ao Brazil Journal. “O que a gente faz é trazer as marcas para onde a atenção está.”
A Squid já atende grandes empresas como Natura, Unilever e Spotify, conectando-as com uma base de mais de 100 mil influenciadores — de todos os tipos, tamanhos e estilos. A startup ganha um take rate em cima das transações e também ajuda os influenciadores na gestão dos pagamentos.
“O que gostamos muito é que eles estão bem avançados na automação de seus processos, o que permite escalar a venda da solução de forma muito rápida para PMEs,” diz Fernando Cirne, o CEO da Locaweb.
Além da tese clássica da Locaweb de fazer o cross selling da nova solução para seus mais de 600 mil clientes, a aquisição de hoje tem um componente adicional.
Muitos dos influenciadores cadastrados na plataforma da Squid estão virando empresas e passando por um processo de profissionalização do negócio. A Locaweb terá acesso a esses influenciadores, podendo vender diversas soluções adicionais para eles.
Os dois fundadores da Squid — Felipe e Carlos Tristan — vão continuar como executivos da Locaweb à frente do negócio.
Os fundadores criaram a Squid logo que saíram da faculdade de engenharia da USP com o objetivo de resolver um problema que julgavam enorme dentro das empresas.
“Entendemos que existia essa dor das companhias de trabalhar com marketing de influência: elas simplesmente não sabiam fazer isso de forma escalável.”
