A Arezzo&Co se prepara para lançar sua sexta marca, mirando consumidoras menos preocupadas com moda e mais sedentas de conforto.
O preço médio da nova marca — ainda sem nome mas batizada internamente de Projeto Aurora — será de R$ 180 a R$ 320, e o público-alvo são mulheres com mais de 35 anos.
“Linhas de conforto pressupõem formas maiores, mais largas, acolchoamento interno diferenciado. Como resultado, normalmente o produto não fica feminino [mas] investimos oito meses desenvolvendo formas e palmilhas que garantam um sapato confortável mas bonito,” o CEO Alexandre Birman disse ao Brazil Journal durante evento com investidores em São Paulo. “A proposta é essa: conforto belo.”
A Arezzo&Co — dona das marcas Arezzo, Schutz, Anacapri, Fiever e Alexandre Birman — também deu detalhes sobre o Projeto Light, um formato que vai levar a marca Arezzo a cidades com população entre 80 mil e 250 mil habitantes.
O capex médio de uma loja Light é de R$ 150 mil, e o capital de giro, outros R$ 100 mil (o equivalente à receita de um mês). O payback do investimento para o franqueado deve se dar em 20 meses.
Pelo menos nove lojas do novo formato devem estar abertas até o fim deste ano, em cidades como Muriaé (MG), Caldas Novas (GO), Picos (PI) e Tatuí (SP).
Além de penetrar cidades menores, Birman disse que numa segunda fase o novo formato também pode servir a regiões periféricas das grandes cidades.
A Arezzo&Co, que deve chegar ao fim deste ano com 608 lojas, não dá guidance do número de novas lojas por marca, mas espera abrir entre 55 e 60 lojas ano que vem.
A terceira mas não menos importante promessa da companhia é a operação nos EUA.
Depois de cinco anos estudando o mercado americano, a Arezzo reconheceu a necessidade de estar mais envolvida na cultura e buscar expertise local.
Nove meses atrás, Birman contratou Alex Michail, um executivo de 43 anos, 20 dos quais em empresas de moda como Hunter Boots, VF Corp e passagens pela L’Oreal e Unilever.
A Arezzo&Co tem hoje duas ‘flagship stores’ da Schutz nos EUA (na Madison Avenue em Nova York e em Beverly Hills), além de 27 pessoas trabalhando em sua sede corporativa em Nova York. Em 2018, a companhia planeja abrir uma flagship da marca Alexandre Birman (tambem na Madison) e duas lojas Schutz em shopping centers de outras cidades.
Michail disse que a grande aposta da empresa nos EUA é o ecommerce. Hoje, 29% das vendas de sapatos que custam acima de US$ 100 nos EUA são feitas online.
O mercado americano de sapatos femininos fatura US$ 53 bilhões por ano.
Coletivamente, as três iniciativas representam novas avenidas de crescimento para uma empresa que historicamente aposta no crescimento orgânico e mantem um pipeline de inovação robusto. “Quando a Arezzo&Co lança uma nova marca, sempre há outra em desenvolvimento,” diz uma fonte da empresa.
