A Ingresse — uma das maiores plataformas de vendas de ingressos online do Brasil — acaba de adquirir a Ticket Sports, entrando num nicho que vem crescendo nos últimos anos e que tem um forte potencial de expansão.
A Ticket Sports opera com a venda de inscrições para eventos esportivos, incluindo o Ironman — a competição que une corrida, natação e ciclismo — e a maratona de São Silvestre, uma das maiores do Brasil.
Já a Ingresse sempre foi focada em eventos de música, vendendo os ingressos de grandes festivais, shows, festas e baladas.
Recentemente, a companhia entrou também em partidas de futebol, vendendo ingressos para os jogos do Botafogo e os camarotes do Grêmio, Palmeiras, Santos, Corinthians e Bahia.
A ideia é juntar essa vertical com a Ticket Sports, criando uma unidade de negócios única este segmento.
A aquisição faz parte da estratégia da Ingresse de consolidar o mercado de ‘tiqueteiras’, que ganhou fôlego quando a empresa levantou uma rodada de R$ 90 milhões em 2019, liderada pela Endurance, o family office dos herdeiros do banqueiro Pedro Conde.
Este é o sétimo M&A da Ingresse desde que ela foi fundada em 2014 por Gabriel Benarrós. Os mais recentes foram a compra da BlackTag, focada em eventos universitários, e da IngressoLive e Virtualticket, que operam com eventos de música.
“Tem uma tendência de mercado de cada vez mais se buscar opções que combinem entretenimento com saúde,” Benarrós disse ao Brazil Journal. “Antes todo mundo queria passar o ano novo indo em festa cinco dias seguidos. Hoje as pessoas não querem mais isso. Elas querem ir à festa um dia, fazer yoga no outro, e ir numa corrida no terceiro…”
Segundo ele, 20% dos clientes da Ingresse já não querem mais consumir álcool nos eventos que ela vende.
“Tem um movimento claro nesse sentido. As pessoas querem o componente musical, mas sem a toxicidade do evento,” disse ele. “E com a Ticket Sports queremos trazer o componente esportivo, mas sem ser algo boring. Essa combinação é muito importante.”
Fundada em 2015, a Ticket Sports é a maior plataforma de vendas de ingressos de provas esportivas da América Latina. A companhia fez um GMV de R$ 300 milhões no ano passado, em comparação aos R$ 1,2 bilhão da Ingresse.
Este ano, a Ingresse deve fechar com um GMV de R$ 2 bilhões, já considerando a aquisição.
A rentabilidade da Ticket Sports, no entanto, é menor. “Mas tem essa questão estratégica, de tendência, que compensa esse take rate mais apertado,” disse Benarrós.
O plano da Ingresse é mais que dobrar a receita da Ticket Sports nos próximos anos — seguindo a média das suas aquisições anteriores. Segundo Benarrós, nos outros 7 M&As a empresa aumentou a receita das adquiridas, em média, em 2,4 vezes.
“As empresas dobram de tamanho geralmente por dois motivos. A gente entra com muita tecnologia, destravando avenidas que antes não estavam disponíveis, e a gente tem muito mais fôlego financeiro. Conseguimos oferecer benefícios financeiros para os organizadores dos eventos, que ajudam a atraí-los para a plataforma,” disse o fundador.
A Ingresse opera, por exemplo, com a concessão de crédito para os eventos. Ela criou um FIDC há alguns anos e já emprestou R$ 70 milhões aos organizadores parceiros — um diferencial que ajuda a atrair e fidelizar esses clientes.
