Para atrair os consumidores mais sensíveis a preço de volta às suas lojas, o McDonald’s e o Burger King estão apostando em ofertas agressivas — mesmo que isso consuma a margem já apertada dos franqueados.
O McDonald’s vai lançar nos Estados Unidos um combo com sanduíche, bebida, batata pequena e nuggets — tudo por US$ 5. A oferta deve entrar em vigor em 25 de junho e durar cerca de um mês.
O valor é um desconto relevante em relação ao preço individual desses produtos. Numa loja em Los Angeles, por exemplo, os quatro itens separados custam US$ 8,50.
Para não ficar pra trás, o Burger King também está relançando sua oferta “Your Way Meal” — que também custa US$ 5 e vem com sanduíche, bebida, batata e nuggets.
O BK também lançou uma campanha que começa essa semana para distribuir Whoppers e bebidas de graça em comemoração aos seus 70 anos.
Os dois movimentos vêm num momento em que o setor de restaurantes tem sofrido uma queda de fluxo, com muitos americanos deixando de comer fora por conta da alta dos preços.
Segundo o Morgan Stanley, os preços do McDonald’s subiram 30% desde 2019 — uma tentativa dos franqueados de manter suas margens em meio ao aumento relevante dos salários e dos preços dos insumos.
“Esse deve ser um verão – ou um ano – de preços acessíveis para trazer os consumidores mais sensíveis a preço de volta aos fast foods,” escreveu o analista Brian Harbour, do Morgan Stanley.
Numa call de resultados recente, o CEO do McDonald’s, Chris Kempczinski, disse que os consumidores estão cada vez mais atentos com cada dólar que gastam, já que têm enfrentado preços elevados no seu dia a dia.
“A oportunidade para nós nos EUA é de nos alinhar em torno de uma forte proposta de valor, e depois usar nossa escala de mídia para gerar um grande awareness dos consumidores sobre ela,” disse o CEO.
O plano, no entanto, tem um empecilho.
Como 95% das lojas do McDonald’s são franquias, para implementar uma redução de preços nacional a franqueadora precisa da aprovação da maioria dos franqueados — que operam com margens apertadas.
A margem de lucro das lojas gira em torno de 10% a 15%, o que dificulta qualquer redução nos preços sem algum tipo de subsídio da franqueadora, disse a National Owners Association, uma associação que representa mais de 1.000 franqueados do McDonald’s.
“Simplesmente não há lucro suficiente para dar um desconto de 30% e o modelo continuar sustentável,” disse a entidade em nota.
Segundo a CNBC, a Coca-Cola alocou uma verba de marketing para tornar o negócio mais atraente para o McDonald’s e seus franqueados, “depois que uma proposta inicial não superou os obstáculos internos.”
Segundo o The Wall Street Journal, já houve uma votação dos franqueados do McDonald’s sobre o desconto há duas semanas, mas o resultado ainda não é público.
O Burger King também precisou da aprovação dos franqueados para trazer de volta o “Your Way Meal” — mas eles já votaram e aprovaram o movimento.
