A Lopes acaba de fechar uma parceria comercial com o QuintoAndar, um movimento que aproxima uma das maiores imobiliárias do Brasil de uma das startups que mais tentou ‘disruptar’ o setor.
O acordo não envolve nenhuma transação societária — mas naturalmente, o mercado vai especular se este não é um primeiro passo para uma fusão entre as duas empresas num momento desafiador do mercado imobiliário.
A parceria se restringe ao compartilhamento de dados cadastrais de imóveis prontos que estão à venda e de imóveis disponíveis para locação nas plataformas das duas empresas.
Em outras palavras: os imóveis originados pelo QuintoAndar, a startup de Gabriel Braga e André Penha, poderão ser visualizados na plataforma da Lopes — e vice-versa.
O acordo inclui um revenue share. Se o QuintoAndar originar um imóvel, por exemplo, mas a venda acabar acontecendo na Lopes, as duas empresas vão dividir a receita com a comissão.
A Lopes ainda não tem uma projeção de quanto a parceria pode adicionar em vendas, já que o mercado é muito cíclico e passa por um momento de baixa com a Selic a 13,75%, custos de construção lá em cima e crédito imobiliário mais restritivo, “mas acreditamos que esse tipo de parceria potencializa o negócio e os membros da rede,” Matheus Fabricio, o RI da companhia, disse ao Brazil Journal. “Com certeza vai ajudar a termos um melhor resultado que o mercado, ganhando market share.”
Questionado se a transação poderia ser um primeiro passo para uma fusão, Matheus disse que “não houve e não há nenhum tipo de negociação nesse sentido.”
“É só uma parceria comercial mesmo, para favorecer a jornada do comprador e vendedor e aumentar o volume de negócios das duas empresas.”
Segundo o executivo, as discussões sobre a parceria começaram em meados do ano passado, ainda que as duas empresas já tivessem uma relação “harmoniosa” antes.
Matheus disse que o contexto macro não influenciou na decisão de unir forças, que teve a ver com a visão que as duas empresas compartilham sobre o futuro do mercado.
“O mercado tem que ser mais colaborativo, para dar facilidade ao comprador e ao vendedor na transação e para que os corretores consigam acessar o portfólio com mais facilidade. Em boa medida, temos uma visão parecida, apesar estratégias diferentes,” disse ele.
Inicialmente, a parceria terá duração de um ano e estará restrita às regiões metropolitanas de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre.
A parceria vai criar um dos maiores bancos de imóveis do Brasil, com mais de 400 mil imóveis listados — 250 mil da Lopes e 150 mil do QuintoAndar. Os sites das duas empresas recebem 30 milhões de acessos por mês.
Segundo Matheus, há alguma sobreposição entre as duas bases, mas relativamente pequena.
“Ainda não temos esse número fechado, mas fizemos diferentes recortes e a sobreposição variava de 10% a 25%,” disse ele. “Percebemos também que há uma complementaridade muito grande. O QuintoAndar está muito à frente na parte de locação, mas a gente tem bem mais imóveis de compra e venda. Nos tíquetes mais altos, também somos mais fortes.”
A parceria vem num momento em que a ação da Lopes negocia perto da mínima histórica. O papel sai a R$ 1,62 com a empresa valendo R$ 240 milhões na B3.
Já o QuintoAndar foi avaliado em mais de US$ 5 bilhões em sua última rodada privada há dois anos — um valuation que, dada a mudança no mercado de VC, certamente não se repetiria hoje.
