O BS2, banco digital especializado em empresas, entregou resultados recordes pelo segundo ano consecutivo em 2023.

Seu lucro de R$ 85 milhões foi 61% maior em relação ao período anterior. O resultado operacional praticamente triplicou — chegando a R$ 122 milhões.

Essa evolução indica que o BS2 apostou na estratégia certa. Desde o segundo semestre de 2021 — em uma decisão do conselho de administração alicerçada por um planejamento estratégico robusto — o banco virou o leme e passou a atender exclusivamente empresas.

Os resultados vieram de maneira consistente e veloz. “Buscamos nos transformar com agilidade e disciplina de execução. Temos um time preparado e empoderado para conduzir nossas frentes com ousadia e controle. Isso nos permite andar rápido,” diz Marcos Magalhães, CEO do BS2. Afinal, poucas empresas passaram por transformações tão intensas nos últimos anos, com a capacidade de colher resultados em tão pouco tempo.

A pluralidade na oferta faz com que o banco fique menos exposto a condições de mercado. Do crédito ao câmbio, passando por cash management e seguros, o BS2 compôs um amplo portfólio de produtos e serviços, tanto para seus clientes diretos como para parceiros, que podem se conectar ao Banco para operações de alta volumetria ou jornadas de embedded finance. “Nossa composição equilibrada de fontes de receitas nos confere estabilidade e nos favorece em diferentes ambientes macroeconômicos. E a robustez de nossa plataforma nos permite escalar fortemente nosso negócio,” complementa Magalhães.

Futuro

Magalhães aponta 2024 como o ano da escalada. Segundo ele, é hora de capitalizar a combinação de banco digital com atendimento próximo e humano para criar relações duradouras e sustentáveis com as mais diversas empresas do País. Nos últimos anos, o banco reforçou sua atuação no segmento middle market, com a ampliação de força comercial e abertura de novas plataformas regionais. Agora aposta no atendimento a empresas menores — com faturamento até R$ 50 milhões ano — com modelo de servir orientado para necessidades desse nicho.

Agro é outro segmento no qual o BS2 vai se aprofundar neste ano. Recentemente, inaugurou sua unidade comercial do Centro-Oeste, em Goiânia (GO), e vai abrir uma plataforma comercial no interior de São Paulo e outra na região Nordeste.

Outra frente prioritária é a área de banking as a service (BaaS) que leva para ecossistemas terceiros toda jornada financeira do Banco. “Nosso diferencial é acoplar inteligência de negócios à tecnologia, permitindo que isso chegue diretamente no ambiente do nosso parceiro, trazendo eficiência e novas fontes de receitas.” diz.

Pioneiro na operação do Pix e na vanguarda das soluções white label e Drex (o real digital), o BS2 realizou mais de 700 milhões de transações de pagamentos via APIs em 2023. Neste ano, a vertical será reforçada por meio de mais investimentos em tecnologia e em equipes comerciais. “Temos um pipeline interessante de futuras parcerias que devem conferir ainda mais escala à nossa operação,” completa o CEO do banco.

Compromissos

O Banco entra 2024 com seus valores institucionais revisitados, fruto de um profundo trabalho de cultura que movimentou toda a organização e adotou cinco princípios que norteiam seu modus operandi:

Direto ao ponto.
Fora da caixa.
Ideia não tem cargo.
Crescemos juntos.
Pense grande, faça mais e voe alto.
Este conjunto se sustenta na espinha dorsal da instituição, com o pilar de Ética é inegociável.

Abaixo, os principais trechos da entrevista com Magalhães.

Pivotar a estratégia do banco hoje parece uma decisão acertada, mas na época poderia ser visto como ousado. O que os motivou?

Sabíamos que nos traria benefícios a médio prazo. Teríamos mais foco e atenção a um segmento menos priorizado pelo mercado de uma maneira geral. Agora que está clara a viabilidade da nossa estratégia e o que entregamos para o mercado, estamos prontos para escalar e fazer com que nossas soluções cheguem ao maior número de empresas no País.

Qual é o tamanho de faturamento dos clientes que vocês vislumbram?

Atualmente, já trabalhamos com empresas cujas receitas vão a partir de R$ 1 milhão por ano, embora nosso maior foco até então tenha sido o middle market. Entramos 2024 com planejamento robusto para crescer nossa penetração em empresas menores. Segregamos equipe, construímos jornadas e processos para viabilizar este crescimento.

Como o BS2 se vê em três ou cinco anos?

Nosso objetivo é sermos o melhor banco digital para empresas do Brasil, com amplo portfólio de soluções que se conectam com diversos ecossistemas. Estamos crescendo gradativamente no caminho certo para alcançar esse objetivo.

Como o BS2 tem integrado os princípios de ESG em sua estratégia?

A maturidade na Governança trouxe reconhecimentos importantes em ESG. Recentemente, conquistamos o Selo Pró-Ética, concedido pela Controladoria Geral da União. Também somos signatários do Pacto Global da ONU, desde 2020. No ano seguinte, tomamos a dianteira do mercado como a primeira instituição financeira a aderir ao Movimento Transparência 100% do Pacto Global no Brasil.