Em sua primeira aquisição nos últimos dez anos, a Cimed está comprando a R2M, a terceira maior empresa do Brasil no mercado de lenços umedecidos.
A transação é um primeiro passo do CEO João Adibe para criar “uma marca que seja referência para o bebê brasileiro,” o empresário disse ao Brazil Journal.
A R2M é dona das marcas Bebê Limpinho e Snow Baby, que são vendidas principalmente nas farmácias São João e em alguns supermercados. O valor da transação não foi revelado.
A companhia faturou R$ 180 milhões no ano passado, com uma margem EBITDA de 18%.
Segundo a Cimed, essa receita posiciona a R2M como o terceiro maior player desse mercado, atrás apenas da Kimberly-Clark, dona da marca Huggies, e da P&G, dona da Pampers.
Adibe disse que a Cimed espera dobrar esse faturamento já no ano que vem apenas implementando sua distribuição, que permitiria colocar os produtos “rapidamente” em mais de 50 mil pontos de venda.
Para efeito de comparação: a Cimed deve fechar este ano com um faturamento de R$ 3 bilhões, o maior de sua história.
A R2M tem duas fábricas hoje: uma em Chapecó (Santa Catarina), e outra em Santa Rita do Sapucaí, em Minas Gerais.
Com a capacidade produtiva dessas duas plantas já seria possível dobrar as vendas, ocupando apenas a ociosidade atual. “Se dobrar o turno, conseguimos triplicar as vendas,” disse Adibe.
No futuro, um dos planos é construir uma terceira fábrica — cujo local será definido de acordo com a demanda.
Com a aquisição, a Cimed entra na terceira maior categoria de produtos dentro do segmento de bebês, atrás apenas das fraldas e do leite. Só nas farmácias, esse mercado movimenta cerca de R$ 1 bilhão por ano, mas como os produtos também são vendidos em supermercados e outros canais, a estimativa é que o mercado endereçável seja muito maior, na casa dos R$ 4 bilhões.
A Cimed já operava no segmento de bebês na categoria de pomadas para assaduras — principalmente com a marca Babymed, que tem 50% de market share, segundo Adibe.
O plano é crescer as duas marcas da R2M ao longo de 2024, e depois começar a ampliar o portfólio de produtos com a entrada em novas categorias, como shampoos, condicionadores e lavanda. “Nossa ideia é criar uma marca única para todos esses produtos, que se transforme na marca-referência do segmento,” disse Adibe.
Segundo o CEO, um dos diferenciais das marcas da R2M é a acessibilidade: a Bebê Limpinho e a Snow Baby têm preços de 20% a 30% menores que os das marcas de multinacionais.
Ele acha também que o fato de ter uma farmacêutica por trás da fabricação dos lenços umedecidos vai passar mais credibilidade aos clientes. “Bebê é um segmento muito sensível; a mãe quer garantir que dá tudo de melhor para o filho. Ter uma farmacêutica atuando nesse segmento certamente vai passar mais confiança.”
A aquisição de hoje foi a primeira da Cimed nos últimos dez anos, mas Adibe pretende pisar no acelerador dos M&As. A ideia agora é que a Cimed se torne “um consolidador do mercado e passe a ser uma aquisitora de marcas,” disse ele. “Essa vai ser a primeira de muitas.”
