Num sinal de resiliência do varejo de moda premium, a Aramis cresceu sua receita em 36% no primeiro trimestre deste ano, com parte relevante desse crescimento vindo das vendas ‘mesmas lojas’, que cresceram 22%.
A empresa da família Stad fez uma margem EBITDA de 12,4% — bem acima da média histórica da companhia para o período e em linha com um trimestre forte reportado pela Arezzo&Co e o Grupo Soma, que fizeram margens EBITDA de 16% e 11,8%, respectivamente.
“Normalmente, ficamos no zero a zero no primeiro tri e vamos construindo margem e rentabilidade ao longo do ano,” o CEO Richard Stad disse ao Brazil Journal. “Mas tivemos uma receita muito forte que gerou uma margem robusta.”
A família tem 52% da Aramis; e a 2B Capital, o private equity do Bradesco, os outros 48%.
A Aramis faturou R$ 115 milhões no tri, com EBITDA de R$ 11,7 milhões.
No ano passado, a varejista de moda masculina também teve um crescimento forte, expandindo as vendas em 34,5% para R$ 490 milhões — com as vendas ‘mesmas lojas’ subindo 31%. O EBITDA subiu 42%, para R$ 60 mi, e a margem líquida foi de 10%.
Richard disse que os bons resultados são reflexo das medidas adotadas pela companhia nos últimos três anos. Nesse período, a Aramis reformulou parte das lojas, mudou o mix de produtos para um estilo mais casual e reposicionou sua marca.
No ano passado, a marca também voltou a expandir lojas, abrindo 11 franquias.
Parte importante do crescimento veio das vendas para as vendas para lojas multimarcas, que representam cerca de 30% da receita. No ano passado, este canal comprou 40% a mais no conceito ‘mesmas lojas’, e a Aramis ainda adicionou cerca de 300 novas lojas, chegando a 1.200 multimarcas.
Segundo Richard, os resultados recentes antecipam em um ano o plano estratégico que a companhia desenhou para o ciclo 2022-2026, que previa crescer a uma taxa média anual de 25%. “O que era para entregarmos em 2023, já entregamos no ano passado,” disse ele.
A Aramis espera faturar R$ 600 milhões este ano, com um EBITDA de R$ 75 milhões. No ano que vem, o plano é fazer um EBITDA de mais de R$ 100 mi.
“Virando um business de R$ 100 mi de EBITDA e tendo uma governança robusta, temos oportunidade para fazer um M&A relevante,” disse ele. “Também vejo espaço para lançarmos novas marcas dentro de casa.”
No ano passado, a Aramis já lançou uma primeira marca do zero: a Urban Performance, que junta tecidos de esporte com moda para criar peças para o dia a dia. O objetivo é vestir quem gosta de usar roupas de esporte mas busca roupas com mais estilo.
A Urban Performance vende desde jaquetas e camisetas até costumes, camisas e calças com um estilo mais social.
A marca começou em novembro apenas no canal digital. No mês passado, abriu sua primeira loja física em Recife, e já vende para 100 lojas multimarcas.
Segundo Richard, a Urban vai abrir mais duas franquias mês que vem e pretende chegar a oito lojas este ano. A meta é faturar R$ 15 milhões.
