A Crescera Capital (a gestora anteriormente conhecida como Bozano Investimentos) está investindo no maior grupo de funerárias do Brasil — colocando um pé na cova, perdão, num mercado resiliente a crises, subpenetrado e extremamente pulverizado.
O fundo de private equity vai injetar R$ 350 milhões no Grupo Zelo e se tornar seu maior acionista — R$ 150 milhões agora e o restante nos próximos dois anos dependendo do cumprimento de metas de performance.
Alguns sócios atuais também vão aportar para não ser diluídos, aumentando a captação total para R$ 402 milhões.
O Grupo Zelo — que conduz seus negócios sob o mantra “essencial é viver bem” — nasceu em 2017 da fusão das duas maiores funerárias de Belo Horizonte: a Bom Jesus e a Santa Clara. Nos anos seguintes, saiu às compras, fazendo cerca de 20 aquisições por ano e chegando a 45 funerárias.
Como todas as compras foram feitas parte em cash, parte em ações, o grupo tem hoje 45 sócios minoritários.
No ano passado, a empresa também comprou o cemitério Parque da Colina, o maior cemitério privado de Belo Horizonte, num movimento de verticalização do negócio que deve ajudar a controlar os custos.
O Grupo Zelo vende planos funerários que vão de R$ 29,90 a R$ 79,90 por mês, dependendo do número e tipo de dependentes. Quando algum dos associados morre, a empresa arca com todos os custos envolvidos, do translado do cadáver até o velório e sepultamento.
Em todos os planos, você ganha coroa de flores, tanatopraxia (a preparação do defunto) e um kit de lanches durante todo o velório, além de diversos modelos de urna.
No Zelo Total, o plano básico, é possível ter até 14 dependentes sem nenhum vínculo familiar (mas para cada novo, você paga R$ 3 a mais). O Zelo Família acomoda até 14 dependentes familiares sem custo extra. Mas chique mesmo é o Zelo Supremo, que te permite descansar eternamente num jazigo particular, sem ser incomodado pelos vizinhos.
Prefere ser cremado? Basta pagar R$ 10 a mais.
O Zelo já tem cerca de 230 mil planos ativos — mas só opera em Minas, Rio e Espírito Santo. Como cada plano cobre em média 7 pessoas, a companhia tem mais de 1,5 milhão de associados. Ano passado, faturou R$ 105 milhões.
O aporte da Crescera dará fôlego à expansão nacional da empresa, que planeja aumentar sua equipe comercial e fazer novos M&As — consolidando um mercado extremamente pulverizado e subpenetrado no País.
Existem 13,7 mil funerárias no Brasil, “mas essa cultura de gestão do luto ainda é muito incipiente,” Henrique Morsoletto, o gerente de relações com investidores do grupo Zelo, disse ao Brazil Journal.
No Brasil, apenas 5% da população tem algum plano funerário. Nos EUA, essa taxa é de 17%; na Espanha, 50%; e na Holanda, quase 70%. Segundo Morsoletto, o Zelo é o único grupo tentando consolidar esse mercado.
ARQUIVO MORTO
Descanse em paz: o investimento que você vai levar para o caixão
