A Renner acaba de comprar a Repassa, uma plataforma digital de venda de roupas, calçados e acessórios usados, em sua primeira aquisição desde o follow-on de R$ 4 bilhões em abril.
A aquisição posiciona a Renner num segmento que já movimenta R$ 7 bilhões de GMV por ano no Brasil, cresce a um ritmo 25x maior que o mercado tradicional de roupas e já produziu um IPO: o da Enjoei.
A estimativa da Renner é que esse mercado chegue a R$ 31 bilhões em 2025.
A empresa não abre o valor da aquisição, mas o CEO Fabio Faccio disse ao Brazil Journal que a aquisição representa “um valor muito pequeno comparado com o volume do follow-on”.
“Essa é uma primeira aquisição e estamos usando uma parte menor do recurso captado. Vamos continuar usando [os recursos] para o desenvolvimento do nosso ecossistema e devemos ter mais aquisições em breve,” disse o CEO.
O grande diferencial da Repassa em relação a outras plataformas de produtos usados é que ela não opera no modelo peer-to-peer, e sim no chamado ‘modelo gerenciado’, cuidando de toda a jornada ponta a ponta.
Na prática, quando um vendedor se cadastra na plataforma, a Repassa manda uma sacola para sua casa – a Sacola do Bem – na qual o vendedor coloca os produtos que quer vender.
Em seguida, a Repassa faz uma curadoria do que pode ou não ser vendido. Se o item é vendável, ela tira a foto, sobe na plataforma e cuida de todo o processo.
O modelo diminui as fricções na venda de usados, que muitas vezes acabam afastando potenciais vendedores.
Fundada há 5 anos por Tadeu Almeida, a Repassa é focada no público feminino das classes B e C+. Hoje, os produtos mais vendidos na plataforma são justamente da Renner.
Agora, a Renner quer usar sua escala para potencializar as vendas da plataforma, e uma das possíveis sinergias seria permitir que o cliente deixe as roupas que quer vender em qualquer loja da Renner.
A Repassa compete com players como a Enjoei, que tem um foco mais amplo, incluindo artigos de luxo e outros produtos além de roupas. Outra diferença: a Enjoei nasceu no modelo peer-to-peer e só recentemente adicionou a opção de fazer o gerenciamento completo.
A aquisição será paga em dinheiro, e o fundador e principais executivos da Repassa continuarão na operação.
