Luis Fernando CâmaraLuis Fernando Câmara, fundador da Vox2You, escalou o Monte Everest do empreendedorismo: conseguiu Jorge Paulo Lemann como cliente, e Eike Batista como investidor.

A Vox2You ensina os alunos a “ultrapassar as barreiras do medo e da ansiedade que são comuns diante de uma platéia ou uma equipe de trabalho”.  Nas aulas, o aluno também aprende a “controlar suas expressões e gestos” e a “ser persuasivo e seguro nas abordagens e nos discursos.” Ou, nas palavras de seu fundador: “óratória, persuasão e influência.”

Há um ano, Lemann — 77 anos, US$32 bilhões de patrimônio — fez um curso de dois dias com a Vox2You para se preparar para uma apresentação num evento da Endeavor.  E ainda concordou em gravar um vídeo falando sobre a experiência.

Eike comprou 20% da empresa depois que a Vox2You treinou executivos da EBX para um roadshow em 2015.  (Câmara usou o dinheiro para abrir uma segunda escola e contratar a Praxis, uma consultoria especializada em formatação de franquias.)

O modelo da Vox2You é parecido com o de uma escola de inglês.  As turmas têm 20-25 alunos, mas o curso dura só um ano.  Na aula semanal, de três horas, o aluno aprende técnicas sobre vários aspectos de falar em público: linguagem corporal, modulação de voz, desenvolvimento do tema, fluência e uso correto de pausas, além, claro, “como evitar o temido branco”. As aulas são filmadas para que o aluno mais tarde possa corrigir erros assistindo à própria performance.

O curso custa cerca de R$ 3.900, divididos entre uma taxa de matrícula e mensalidades de R$290.  Para o franqueado, o investimento é de cerca de R$200 mil  (50 mil de taxa de franquia, 100 mil para as instalações, e mais 50 mil de capital de giro).

A Vox2You também faz treinamentos mais curtos para empresas, treinando a força de vendas para ser mais assertiva ou preparando executivos para falar em público.

A empresa quer abrir sua primeira franquia ainda este ano; já há interessados para Sorocaba, São José do Rio Preto e Rio de Janeiro.

“Em pouco tempo nós já percebemos que abrir uma franquia é fácil, o difícil é mantê-la de pé,” diz Câmara.  “Esse nosso negócio não é igual a um McDonald’s, que a pessoa abre e depois coloca alguém pra tocar.  É muito importante ter uma área comercial forte, alguém disposto a trabalhar 14 horas por dia.  Entre a faca e o queijo, a gente fica com a fome.”

Hoje com 26 anos, Câmara conhece a palavra ‘trabalho’ desde os 11 anos de idade, quando vendia sorvete na rua.  Com 14, vendia salgadinhos em uma pastelaria; com 16, dava aulas de informática.

Aos 17, empreendeu pela primeira vez:  abriu uma drogaria na sua cidade natal de Cravinhos.  Trabalhava 16 horas por dia.  Buscou empresários locais para lhe servirem de mentor, mas diz que só deu com as portas na cara.

Começou então a mandar emails para Eike e Lemann, os bilionários das capas de revista.  Eike, à época no topo, abriu tempo na agenda e mandou uma passagem para que o garoto fosse ao Rio conhecê-lo. Passaram horas conversando e mantiveram contato.

Em agosto de 2015, depois de um treinamento que a Vox2You fez com seus executivos, Eike disse a Câmara que poderia ser útil entrando na sociedade. No início deste ano, comprou 20% da empresa.

 
A ideia da franquia veio no contato com outro tomador de risco, Flavio Augusto da Silva, que vendeu o WiseUp para a Abril Educação e dois anos depois recomprou o negócio por menos da metade do preço.  Flávio levou Câmara e outros convidados para conhecer o Orlando City, o time de futebol que comprou na Flórida.  Na viagem, Câmara teve contato com franquiados do WiseUp e a ficha caiu: assim como um curso de inglês, a Vox2You deveria ser um negócio replicável e escalável.

Para falar do tamanho do seu mercado potencial, Câmara cita duas pesquisas.  Uma, feita por ONGs voltadas à educação, mostra que apenas 8% dos brasileiros conseguem se expressar plenamente. A outra, feita em 2013 por um jornal inglês, concluiu que 41% das pessoas preferem morrer a falar em público (pelo menos no questionário).

Se os alunos da Vox2You conseguirem com a oratória metade do sucesso que Câmara conseguiu com networking, a empresa nunca terá um cliente insatisfeito.

 
Na foto acima: Jorge Paulo Lemann, Luis Fernando Câmara e Eike Batista no escritório de Lemann em São Paulo, em agosto deste ano.  (Arquivo pessoal)