Há tempos não se tinha notícia de uma campanha publicitária criar tanto valor para uma marca de forma tão instantânea.

A ação da American Eagle Outfitters explodiu desde que a varejista levou ao ar uma campanha com a atriz Sydney Sweeney, a ‘it girl’ de séries como Euphoria e White Lotus.

A campanha – que viralizou nas redes sociais – ameaça transformar a American Eagle numa nova meme stock. Depois de fechar em alta de 6,2% ontem, a ação acelerou no after hours, chegando a subir 17%. Agora pela manhã, a ação sobe 6%. 

Em dois dias, o market cap subiu US$ 300 milhões, voltando aos US$ 2 bi. Má notícia para quem está short: cerca de 13% do free float está vendido a descoberto.

A atriz americana – a incarnação da ‘loira fatal’, que não se importa em ostentar o cleavage nem de sussurrar como o jeans realça a sua bunda – foi escolhida para reconectar a marca com os compradores da Geração Z e recuperar clientes perdidos para a Shein e outras redes de fast fashion.

A campanha ‘Sydney Sweeney Has Great Jeans’ terá outdoors 3D na Times Square em que a atriz vai interagir com quem passar por ali, anúncios de 360° na Sphere, em Las Vegas, além de tecnologia de AI para permitir que os consumidores ‘experimentem’ as peças de roupa e recursos interativos no Snapchat.

Mas o que viralizou por enquanto foram mesmo os filmes bem old school.

Em um deles, a atriz – vestida com um jeans básico e uma regata branca justa – bate o capô de um vintage Shelby Mustang GT 350, limpa as mãos na derrière e sai cantando pneu.

Foram os 20 segundos que mais revigoraram o papel de uma marca de vestuário desde a famosa colaboração de Justin Bieber com a Croc, em 2020.   

Além de estrelar os anúncios, a atriz também assinará uma edição limitada, “The Sydney Jean.” A jaqueta será vendida por US$ 79,95.

Sweeney já havia demonstrado seu appeal para catapultar vendas em maio, quando fez uma uma colaboração com a Dr. Squatch, de cosméticos masculino, para lançar o “Sydney’s Bathwater Bliss” – uma barra de sabonete de edição limitada.

Na fórmula do sabonete, de acordo com a companhia, há um pouco de água de um banho tomado pela atriz.  

Segundo Craig Brommers, o CMO da American Eagle, a volta às aulas é o ‘Super Bowl’ das vendas de jeans – com um gasto estimado em US$ 31 bilhões.

“Marca é provavelmente a arma mais importante se quisermos competir de verdade com Shein, Amazon, Walmart ou quem quer que seja,” o CMO disse à Marketing Dive.

“Sydney já demonstrou que não há nenhum red carpet, nenhuma première ou evento cultural em que ela não se destaque,” disse Brommers.

No primeiro tri, as vendas da American Eagle registraram queda de 5% para US$ 1,1 bilhão.

A empresa decidiu despejar recursos na campanha mais cara de sua história para recuperar mercado.

“Aprendemos que às vezes é melhor fazer grandes apostas nas maiores estrelas – os investimentos serão mais elevados, mas o retorno tende a ser mais elevado também,” disse Brommers.

So far, so boobs.