O Mercado Pago acaba de anunciar a aquisição de uma DTVM, num movimento de verticalização que permitirá à plataforma ampliar sua oferta de produtos de investimento para seus 68 milhões de clientes.
A aquisição da Nikos DTVM é a primeira da história do Mercado Pago no Brasil e vem depois de três anos de uma parceria entre as duas empresas.
O Mercado Pago começou a oferecer investimentos aos clientes em 2022 usando o serviço de ‘investment as a service’ da Órama.
Quando aquela corretora foi adquirida pelo BTG Pactual, no final de 2023, alguns dos sócios se juntaram para criar a Nikos, que continuou focada nesse mesmo serviço (o ‘investment as a service’) e passou a atender o Mercado Pago, dentre outros clientes.
“A parceria que tínhamos com eles vinha funcionando muito bem. Depois de três anos de trabalho, vimos que a aquisição era o passo natural,” Ignácio Estivariz, o vp de fintech do Mercado Pago, disse ao Brazil Journal. “Acreditamos muito na frente de investimentos como uma parte estratégica da nossa oferta de banco digital.”
Ignacio disse que com a aquisição o Mercado Pago terá mais capacidade de estruturar e distribuir produtos — de títulos de dívida a fundos – aumentando a oferta de investimentos, o que deve ajudar na fidelização dos clientes.
“Vamos poder alavancar o time da Nikos para trabalhar só para o Mercado Pago. Isso vai dar muito mais velocidade para continuarmos fazendo o que já vínhamos fazendo, e para criarmos novos produtos,” disse ele.
A aquisição também deve gerar um aumento de margem para o Mercado Pago, já que hoje parte da receita dos produtos de investimentos ia para o bolso da Nikos.
O executivo disse ainda que a transação tem um componente de ‘acqui-hire’, já que todos os 50 funcionários da Nikos passarão a trabalhar no Mercado Pago, incluindo o CEO Breno Casiuch, que antes da Nikos foi COO e diretor jurídico da Órama e trabalhou no Chediak Advogados.
Guardadas as devidas proporções, a aquisição de hoje tem semelhanças com a compra da Easynvest pelo Nubank, já que com a transação o banco do cartão roxo também passou a internalizar toda a parte de investimentos.
Há uma pequena grande diferença: a Easyinvest já era uma corretora, tendo acesso também a produtos de Bolsa, e tinha uma escala e um recall de marca muito maior.
A transação vem num momento em que o Mercado Pago ganha escala em ritmo acelerado. O banco digital já tem 68 milhões de usuários ativos por mês na América Latina, US$ 13,8 bilhões de ativos sob gestão, e uma carteira de crédito de US$ 9,3 bilhões, quase metade em cartões de crédito.
No segundo tri, a receita de US$ 3 bilhões do Mercado Pago respondeu por 43,5% de toda a receita do Mercado Livre.
A transação ainda precisa ser aprovada pelo Banco Central.
