A MadeiraMadeira acaba de comprar a Triider, uma startup gaúcha que conecta prestadores de serviço a clientes – uma aposta num nicho mais rentável do que a própria venda de móveis.
Este é o segundo movimento que a empresa faz nessa área. Em 2022, a MadeiraMadeira comprou a Iguana Fix, especializada na montagem de móveis e instalações. Mas o modelo de negócio consistia em oferecer esses serviços apenas para quem comprasse os produtos no site da MadeiraMadeira.
Com a Triider, a ideia da startup é disponibilizar os serviços para contratação de maneira independente, e adicionar ao portfólio profissionais como encanadores, pintores e pedreiros. A empresa estima que este mercado movimenta entre R$ 70 bilhões e R$ 100 bilhões por ano.
“Queremos que o cliente não precise sair do nosso ecossistema para resolver questões da casa, para sermos o destino completo para tudo que envolve o lar,” Daniel Scandian, o CEO e cofundador do MadeiraMadeira, disse ao Brazil Journal.
Até agora, os serviços de montagem e instalação representam 15% da receita da MadeiraMadeira. Com a Triider, a ideia é que esta área chegue a 30% nos próximos anos.
O novo modelo conta com duas modalidades. A primeira são os serviços de preço fixo, como montagem e impermeabilização, já disponíveis em mais de 225 cidades.
Já a segunda são os serviços sob orçamento, que começaram em Curitiba, São Paulo, Belo Horizonte e Porto Alegre e devem chegar a 10 capitais até o fim do ano.
Mais do que ampliar o faturamento, a MadeiraMadeira quer que seu aplicativo se torne um “super app do lar.” Robson Privado, outro cofundador e chief growth officer da MadeiraMadeira, disse que a ideia é aproveitar os 10 milhões de visitantes únicos por mês para escalar o negócio. “Serviço tem margem mais alta e cria recorrência,” disse Scandian.
Depois de fazer uma reestruturação no ano passado – em que cortou 10% do quadro e ajustou parte da diretoria – a MadeiraMadeira voltou a crescer e espera um top line 20% maior este ano.
Além disso, a empresa apresentou lucro nos últimos cinco trimestres e voltou a abrir lojas físicas. A meta é inaugurar 5 lojas ainda neste ano e acima de 10 a partir do ano que vem.
Hoje já são 50 lojas, que respondem por 12% das vendas.
Segundo Robson, a expansão e o crescimento serão financiados apenas com o capital próprio, e a companhia – que tem o SoftBank como um de seus investidores – não busca novas captações.
“O IPO pode ser um próximo passo. Não temos nenhuma pressa com relação a isso, mas é algo que pode acontecer nos próximos anos,” disse.
