O Walmart está se armando para disputar os (cada vez mais desejados) espaços publicitários das Smart TVs com a Amazon, Netflix e Fox. 

A varejista de Bentonville anunciou a compra da Vibe.co, uma startup francesa que auxilia pequenas e médias empresas a anunciar seus produtos e serviços em aparelhos de TV conectados à internet e a mensurar o desempenho destas campanhas. 

Os termos do acordo não foram divulgados, mas o Wall Street Journal reportou que o Walmart vai pagar US$ 1,2 bilhão aos acionistas da Vibe, um grupo que inclui a Sequoia Capital; e mais US$ 180 milhões para reter os principais executivos da startup por quatro anos, incluindo o CEO Arthur Querou e o CTO Franck Tetzlaff.

A última grande aquisição do Walmart havia sido em 2024, quando pagou US$ 2,3 bilhões pela produtora de Smart TVs Vizio, o que deixa claro como a varejista está se mexendo para ampliar o número de plataformas onde pode vender publicidade digital.

Pudera. Apesar de ainda ser uma parte pequena do faturamento da empresa dos Walton, as receitas com publicidade cresceram 46% no ano passado, chegando a US$ 6,4 bilhões – e o management quer mais.

Para efeito de comparação, a Amazon faturou US$ 68 bilhões com a vertical no mesmo período.

Nesta linha, o Walmart espera usar a plataforma da Vibe para aumentar a robustez de seus serviços publicitários voltados para PMEs – e consequentemente atrair vários dos vendedores que já estão presentes em seu marketplace.

Em troca do acesso às telas dos consumidores, que passam cada vez mais tempo em serviços de streaming, a ideia da varejista é analisar os dados dos anunciantes para melhor direcionar suas vendas.

A grande questão aqui é o preço.

Em sua última rodada, em setembro passado, a Vibe valia US$ 410 milhões, menos de um terço dos US$ 1,4 bilhão que o Walmart vai pagar pela empresa.

Além disso, a startup espera que sua receita líquida alcance os US$ 111 milhões este ano, o que indica um múltiplo price-to-sales de 12,6 vezes, segundo o The Information.

A MNTN e a The Trade Desk, duas concorrentes listadas da Vibe, atualmente negociam a 1 vez e 2,4 vezes, respectivamente. 

A ação do Walmart não reagiu ao anúncio.

A varejista vale US$ 950 bilhões na Bolsa.