A ClearSale acaba de anunciar a troca de seu CEO: Eduardo Mônaco está substituindo Bernardo Lustosa, que entrou na empresa especializada em ferramentas antifraude em 2008 e se tornou o principal executivo em 2018.
Eduardo já estava em processo de transição para a nova posição desde novembro, quando assumiu o cargo de diretor-presidente. Antes, ele foi o COO da empresa por três anos.
Bernardo, que tem 8,7% do capital da ClearSale, vai assumir uma cadeira no conselho além de ajudar a área de tecnologia a criar novos produtos.
“Quando assumi como CEO, a ClearSale estava passando por uma crise financeira e eu era visto como o gestor menos pior,” Bernardo disse ao Brazil Journal. “A partir de então, comecei a focar na formação de C-levels para levar a empresa adiante.”
Eduardo foi uma dessas apostas. O novo CEO é um estatístico formado pela Unicamp com passagens pelas áreas de marketing de companhias como Dafiti, Minuto Seguros e a Guararapes, dona das Lojas Riachuelo.
O executivo disse que pretende aumentar os esforços exatamente nesta área. “Queremos ser uma empresa mais de marketing e vendas do que somos hoje,” disse Eduardo.
Além disso, ele disse que quer escalar segmentos recém criados, como o sistema antifraudes focado no Pix e a vertical de análise de crédito, que quer concorrer com birôs como Serasa e Boa Vista.
Assim como foi na época em que Bernardo assumiu, o novo CEO não chega em um momento tão tranquilo. A ClearSale precisa voltar a gerar caixa após uma grande reestruturação que custou centenas de empregos e a renegociação de contratos, especialmente fora do Brasil.
O CFO Alexandre Mafra diz que a empresa fez um pente-fino em diversos contratos e que aqueles que não eram rentáveis foram renegociados ou cancelados.
O problema é que as multas dos cancelamentos pesaram nos resultados do primeiro tri, que também foram divulgados agora há pouco.
O EBITDA ficou negativo em R$ 18,7 milhões – uma grande melhora em relação ao mesmo período do ano passado, quando o número era negativo em R$ 53,1 milhões – mas ainda assim um passo atrás em relação ao EBITDA positivo apresentado no quarto trimestre.
Eduardo disse que essa queima de caixa foi algo “pontual” e que os números virão melhores nos próximos trimestres.
A receita cresceu 18,2% na comparação anual, mesmo com o primeiro tri sendo o período mais fraco para as vendas online.
A ClearSale vale R$ 1,2 bilhão na B3, com a ação negociando 77% abaixo do valor do IPO de 2021.
Os maiores acionistas do float são o fundador Pedro Paulo Chiamulera com 35,3%; a Innova Capital, de Veronica Serra, com 17%; seguidos de Bernardo e da Bogari Capital, com 4%
A ClearSale negocia a um múltiplo EV/receita de 1,45x para os próximos 12 meses.
