Depois de superar a marca de R$ 1 bilhão em receita bruta em 2024, a Senior Sistemas – uma das gigantes brasileiras de software de gestão – está longe de tirar o pé do acelerador. Pelo contrário, a companhia está desenhando uma nova fase de expansão, mirando os próximos anos. O foco está em escalar ofertas SaaS, consolidar sua presença em grandes contas e aumentar sua exposição em segmentos estratégicos como Indústria, Agronegócio, Logística e Construção.

No primeiro trimestre de 2025, a empresa catarinense reportou uma receita líquida de R$ 271,8 milhões, crescendo 21,6% sobre o mesmo período do ano passado. Com EBITDA consistente, alcançou R$ 73,2 milhões (margem de 27%), e o lucro líquido fechou em R$ 47,8 milhões, com margem de 17,6%.

Nos últimos quatro anos, o salto foi impressionante: de R$ 412 milhões em receita líquida em 2020 para R$ 976 milhões em 2024. Um CAGR de 20,7% ao ano. A rentabilidade acompanhou: o EBITDA dobrou no período, e o lucro líquido avançou 121%, superando os R$ 190 milhões no último ano.

Esse bom desempenho é fruto de uma estratégia bem-sucedida de diversificação do portfólio, inovação contínua e expansão para novos mercados.

E não para por aí. A empresa catarinense fundada em 1988 vê espaço para crescer muito mais e redesenhou o seu plano estratégico olhando para 2025-2030, mantendo-se como uma das principais referências de tecnologia no segmento de software para gestão da América Latina.

Core, Near Core e Edge

A companhia começa o novo ciclo com uma visão de longo prazo e um modelo estratégico baseado em três camadas: Core, Near Core e Edge.

O Core representa as operações mais consolidadas, da Senior com alta previsibilidade de receita, processos bem estruturados e eficiência operacional.

Essa camada é formada pelo portfólio de Gestão, abrangendo os produtos ERP, HCM, WMS, TMS, Gestão de Riscos e Segurança, e ERP Especializado em Agronegócio, Construção, Logística, Manufatura e Serviços.

“Esses produtos formam a base do portfólio da Senior, impulsionando a digitalização e a geração de valor para nossos clientes em diversos setores da economia,” disse Jean Paul Vieira, diretor-executivo de Marketing e Produto da Senior.

Já o Near core abrange negócios em crescimento, que já demonstraram potencial e possuem sinergia com as operações principais, incluindo as empresas Wiipo e Senior Capital, além de iniciativas em inteligência artificial.

Enquanto o Edge é um laboratório de inovação focado na construção de futuro, onde são testadas novas ideias, modelos de negócio e tecnologias emergentes.

Além da aposta nessa estratégia e no crescimento orgânico, a companhia segue mirando novos mercados e a agenda de M&As continua aquecida. Além do Brasil, a empresa avalia negócios em potencial em países como Colômbia, México e Chile.

Negócios de Impacto

Na América Latina, a Senior atende 13 mil clientes entre médias e grandes empresas. Ao todo, são 15 filiais – incluindo uma operação na Colômbia que atende diversos outros países da América Latina – e ainda conta com 160 canais de distribuição. No total, emprega mais de três mil colaboradores.

Com tecnologia brasileira, a companhia vem apostando na criação de soluções que cobrem todo o ciclo produtivo das companhias em seus respectivos setores – tendo um impacto direto sobre a tomada de decisões mais rápidas, seguras e embasadas em dados, segundo Vieira.

Isso é efeito do impacto gerado pelas soluções da Senior, com 54 das 100 maiores construtoras e 72 das 100 maiores companhias do agronegócio utilizando suas soluções. Na logística, um a cada três pedidos de e-commerce passam pelas soluções da empresa.

Além disso, a empresa vem fortalecendo suas operações no setor financeiro. No primeiro trimestre, a companhia lançou a joint venture Senior Capital, em parceria com o BTG Pactual. A nova empresa já conta com um portfólio robusto de soluções financeiras desenvolvidas para impulsionar o crescimento dos negócios de seus clientes. A Senior Capital já atua com diversas linhas de crédito, incluindo gestão de recebíveis, risco sacado, desconto de duplicatas, antecipação de cartão e capital de giro, sempre com foco em apoiar as empresas de maneira estratégica e eficiente.

O futuro está na IA

Um dos grandes trunfos da Senior é o seu modelo AI-centric – trata-se do primeiro ERP do Brasil com inteligência artificial generativa integrada e uma das grandes apostas da empresa.

Segundo Jean Paul Vieira, diretor-executivo de Marketing e Produto, a Senior tem se posicionado como referência na aplicação da IA em soluções de gestão.

Para sustentar essa inovação, a Senior criou um ‘data office’ de agentes de IA dedicado exclusivamente à criação de assistentes autônomos que processam dados, interpretam informações e apoiam a tomada de decisões corporativas por meio de sistemas conversacionais.

Neste ano, dezenas de novos agentes de IA vem sendo incorporados nas soluções da Senior, abrangendo áreas como Recursos Humanos, Financeiro, além de segmentos estratégicos como Indústria, Logística, Agronegócio, Construção e Gestão de Risco e Segurança.

Essa abordagem busca facilitar a adesão da inteligência artificial em sistemas de gestão dentro das empresas.

“Estamos acelerando esse processo ao focar em tecnologias como IA generativa, machine learning e inteligência preditiva,” disse. “Nossa arquitetura composable permite que as empresas integrem IA rapidamente aos seus processos, sem necessidade de reformulações complexas.”

É uma maneira, diz Jean, para que os próprios clientes desenvolvam soluções personalizadas e com linguagem natural – permitindo que todos utilizem a ferramenta, mesmo aqueles que não entendem nada de códigos, impulsionando os seus negócios.