Luis Fernando Câmara, fundador da Vox2You, escalou o Monte Everest do empreendedorismo: conseguiu Jorge Paulo Lemann como cliente, e Eike Batista como investidor.
A Vox2You ensina os alunos a “ultrapassar as barreiras do medo e da ansiedade que são comuns diante de uma platéia ou uma equipe de trabalho”. Nas aulas, o aluno também aprende a “controlar suas expressões e gestos” e a “ser persuasivo e seguro nas abordagens e nos discursos.” Ou, nas palavras de seu fundador: “óratória, persuasão e influência.”
Há um ano, Lemann — 77 anos, US$32 bilhões de patrimônio — fez um curso de dois dias com a Vox2You para se preparar para uma apresentação num evento da Endeavor. E ainda concordou em gravar um vídeo falando sobre a experiência.
Eike comprou 20% da empresa depois que a Vox2You treinou executivos da EBX para um roadshow em 2015. (Câmara usou o dinheiro para abrir uma segunda escola e contratar a Praxis, uma consultoria especializada em formatação de franquias.)
O modelo da Vox2You é parecido com o de uma escola de inglês. As turmas têm 20-25 alunos, mas o curso dura só um ano. Na aula semanal, de três horas, o aluno aprende técnicas sobre vários aspectos de falar em público: linguagem corporal, modulação de voz, desenvolvimento do tema, fluência e uso correto de pausas, além, claro, “como evitar o temido branco”. As aulas são filmadas para que o aluno mais tarde possa corrigir erros assistindo à própria performance.
O curso custa cerca de R$ 3.900, divididos entre uma taxa de matrícula e mensalidades de R$290. Para o franqueado, o investimento é de cerca de R$200 mil (50 mil de taxa de franquia, 100 mil para as instalações, e mais 50 mil de capital de giro).
A Vox2You também faz treinamentos mais curtos para empresas, treinando a força de vendas para ser mais assertiva ou preparando executivos para falar em público.
A empresa quer abrir sua primeira franquia ainda este ano; já há interessados para Sorocaba, São José do Rio Preto e Rio de Janeiro.
“Em pouco tempo nós já percebemos que abrir uma franquia é fácil, o difícil é mantê-la de pé,” diz Câmara. “Esse nosso negócio não é igual a um McDonald’s, que a pessoa abre e depois coloca alguém pra tocar. É muito importante ter uma área comercial forte, alguém disposto a trabalhar 14 horas por dia. Entre a faca e o queijo, a gente fica com a fome.”
Hoje com 26 anos, Câmara conhece a palavra ‘trabalho’ desde os 11 anos de idade, quando vendia sorvete na rua. Com 14, vendia salgadinhos em uma pastelaria; com 16, dava aulas de informática.
Começou então a mandar emails para Eike e Lemann, os bilionários das capas de revista. Eike, à época no topo, abriu tempo na agenda e mandou uma passagem para que o garoto fosse ao Rio conhecê-lo. Passaram horas conversando e mantiveram contato.
Em agosto de 2015, depois de um treinamento que a Vox2You fez com seus executivos, Eike disse a Câmara que poderia ser útil entrando na sociedade. No início deste ano, comprou 20% da empresa.
Para falar do tamanho do seu mercado potencial, Câmara cita duas pesquisas. Uma, feita por ONGs voltadas à educação, mostra que apenas 8% dos brasileiros conseguem se expressar plenamente. A outra, feita em 2013 por um jornal inglês, concluiu que 41% das pessoas preferem morrer a falar em público (pelo menos no questionário).
Se os alunos da Vox2You conseguirem com a oratória metade do sucesso que Câmara conseguiu com networking, a empresa nunca terá um cliente insatisfeito.
