A Involves — que faz software para o trade marketing — acaba de levantar R$ 70 milhões numa rodada que será usada majoritariamente para a aquisição de um concorrente chileno.
A captação foi feita pela Bridge One, que já havia investido na Involves antes e é o único fundo no cap table da startup brasileira.
Fundada em Florianópolis há 16 anos, a Involves funciona como um assistente para os promotores de venda, ajudando-os a executar o trabalho com mais eficiência.
Na prática, o software da Involves permite que os promotores consultem seus roteiros de visita no aplicativo e analisem as metas de cada uma das visitas — como aumentar o share nas gôndolas, mudar a faixa de preço dos produtos, adicionar pontos extras ou incluir novos materiais de merchandising.
“Depois que o promotor terminar o trabalho, ele vai tirar fotos das gôndolas e subir na nossa plataforma, que usa uma solução de visão computacional para transformar aquelas fotos em dados,” André Krummenauer, o fundador da Involves, disse ao Brazil Journal. “Com esses dados, damos uma nota para aquela visita, para ele ter uma visibilidade de como foi a execução e do que precisa melhorar.”
A startup vai usar os recursos da rodada para pagar a aquisição da Datamind — uma startup chilena que opera em 18 países da América Latina e cuja receita hoje vem principalmente do México.
O valor da aquisição não foi revelado, mas André disse que mais da metade do montante captado vai ser usado para pagar o M&A.
A Datamind fatura cerca de R$ 13 milhões, que vão se somar aos R$ 127 milhões que a Involves fez no ano passado atendendo gigantes como L’Oréal, Kraft Heinz, Unilever e Pepsico.
Segundo o fundador, há uma complementaridade clara entre as duas empresas.
“O ciclo do trade promotion pode ser dividido em quatro etapas. A primeira é dos acordos entre a indústria e o varejo. A segunda é a execução do que foi combinado. A terceira é o compliance, para ver o que foi realmente executado. E a quarta é a otimização, que analisa o retorno que aquilo teve para a indústria e o varejo e como melhorar esse retorno,” disse André.
Enquanto a Involves opera na etapa da execução, a Datamind está na etapa da otimização.
“Com a Datamind vamos ter dados de vendas e estoque de varejistas de mais de 18 países, e vamos conseguir correlacionar a execução com o resultado e dar sugestões de como melhorar,” disse ele.
A aquisição também fortalece a estratégia de internacionalização da Involves, que já opera em 24 países — boa parte por conta de clientes multinacionais que levaram sua solução para fora.
Em termos de receita, o segundo maior país depois do Brasil é justamente o México, onde a Datamind é muito forte.
“A união das duas soluções cria uma proposta muito forte. A Datamind sabe o que está e o que não está vendendo, mas entre ter esse dado e fazer algo a respeito tem uma distância muito grande,” disse André. “Mas como a Involves tem 100 mil promotores usando a plataforma, vamos poder pegar essas informações e passar para eles, que vão conseguir agir em cima disso.”
Essa é a quarta aquisição da Involves desde que foi fundada — mas a primeira internacional.
Em 2017, a startup adquiriu a concorrente Go Bee, e comprou a solução de visão computacional Stringhini um ano depois. Mais recentemente, comprou a Linkker, focada no desenvolvimento de ferramentas para o varejo.
André disse que a estratégia de M&As tem funcionado bem, com a Involves conseguindo ampliar a receita de todas as empresas adquiridas. “Com a Stringhini, por exemplo, levamos a receita de zero a 25% do nosso ARR muito rapidamente,” disse ele.
O plano do fundador é fazer mais três ou quatro aquisições nos próximos três anos, e uma delas já está engatilhada. A visão de cinco anos é chegar a uma receita de R$ 350 milhões, com 30% vindo de fora do Brasil.
