Com mais de 3 milhões de seguidores na internet, a influenciadora fitness Manuela Cit usou essa audiência para criar seu próprio negócio: uma marca de gummies vitaminadas com creatina.
Lançada há menos de dois anos, a Guday deve faturar R$ 80 milhões este ano – oito vezes a receita registrada no ano passado.
Mas a Guday não é um voo solo da influencer.
Ela é a primeira aposta da Norte Media, uma startup focada na criação de marcas para influenciadores que quer ser uma espécie de “P&G da creator economy”, nas palavras ambiciosas de Gabriel Delgado, que fundou a empresa ao lado de Enzo Moreira e João Leão.
O modelo de negócios chamou a atenção de Rony Meisler – o fundador da Reserva e ex-sócio da Azzas2154 – e de seu Rebels Ventures, um fundo de VC lançado há dois meses para investir em empresas de saúde e bem-estar.
O valor do aporte não foi divulgado.
Como Rony descobriu a oportunidade? Indo ao nutricionista.
“A minha nutricionista comentou sobre os gummies de creatina da Manu Cit. Aquilo me chamou atenção. Entrei no Instagram, mandei uma mensagem para eles e a conversa começou,” Rony disse ao Brazil Journal.
A Norte é fruto de uma amizade iniciada na faculdade. Os três fundadores se conheceram durante o curso de administração da Link School of Business e, depois de formados, foram conhecer o Vale do Silício.
Por lá viram a força da creator economy – que segundo a Goldman Sachs deve movimentar US$ 480 bilhões até 2027 – e conheceram o conceito de house of brands para os influenciadores.
Rony diz que a Guday já é um “fenômeno” por ter criado um produto que tem demanda, desejo e recorrência – a creatina é um suplemento de ingestão diária.
Mas a Norte não quer parar nas gummies. Os fundadores querem lançar uma marca nova por ano com um influenciador diferente. Ao mesmo tempo que o creator será a “cara” do negócio, a ideia é não criar uma marca com o nome totalmente ligado à celebridade.
No modelo de negócio, o influenciador recebe uma participação de equity, mas a Norte sempre fica como majoritária.
“Nós fazemos o investimento inicial em toda a operação, e o influenciador está no contrato social junto conosco e faz parte tanto dos momentos positivos quanto dos negativos,” disse Delgado.
Os fundadores também descartam entrar em mercados como moda e alimentação.
Segundo Rony, a Rebels Ventures não vai entrar apenas com dinheiro, mas também como uma espécie de “copiloto”. “Não para dirigir, mas para ajudar o avião a voar mais alto,” disse.
Apesar de se colocar como uma startup, a Norte Media não tem tecnologia por trás – o que abre espaço para concorrentes seguirem no mesmo caminho.
Rony pensa diferente.
“Sobre o produto: sempre poderão copiar o que a gente já fez – mas jamais conseguirão copiar o que ainda vamos fazer,” disse.
Além das gummies de creatina, a Guday lançou balas de melatonina, e deve ter mais produtos em breve – alguns, segundo os fundadores, inéditos no Brasil.
A Norte também começou a organizar corridas de rua vinculadas à Guday. Chamada de Good Run, uma das edições em São Paulo chegou a atrair 4 mil pessoas.
