A Caveo – uma startup que oferece um software de contabilidade e conta PJ para médicos – acaba de levantar R$ 34 milhões em uma nova rodada que atraiu o Enseada, o family office dos Larragoiti, a família fundadora da SulAmérica.
A rodada – uma extensão da Série A que a empresa havia captado em fevereiro, quando levantou outros R$ 20 milhões – foi coliderada pela Zenda, uma gestora de venture capital de Miami que já estava no cap table, e pela ONEVC. Outros investidores incluem Norte Ventures, Valutia e Saison Capital, o braço de VC do Credit Saison.
A Afya Educação e a Kortex — que tem entre seus principais cotistas a Bradesco Seguros, o Fleury e o Sabin — já eram investidores mas não acompanharam a rodada.
A captação vai financiar a estratégia da Caveo de atingir médicos mais veteranos, que por exemplo trabalham em consultórios e fazem cirurgias em hospitais, o fundador Wilgo Cavalcante disse ao Brazil Journal.
Desde que foi fundada, a startup vinha focando nos médicos recém-formados, que trabalham majoritariamente nos plantões de hospitais e têm uma complexidade contábil e tributária muito menor.
“No segundo semestre, construímos quase uma nova empresa para atender este perfil de médico, porque a contabilidade deles é muito diferente da dos médicos recém-formados,” disse Wilgo. “Antes só fazíamos o Simples, e tivemos que fazer o Lucro Presumido. O atendente que atende o médico maduro também tem que ser diferente do que atende os médicos recém-formados.”
Os resultados já começaram a aparecer. Em novembro, 30% das vendas da Caveo foram para os médicos veteranos.
Este perfil de médico traz dois benefícios para a companhia: ele paga a assinatura mais cara (de R$ 397 por mês) e transaciona mais dinheiro, o que vai ser um benefício cada vez maior para a startup quando ela lançar suas soluções financeiras — um plano para o segundo tri do ano que vem.
Na prática, a solução da Caveo é muito parecida com a da Contabilizei, que também oferece serviços de contabilidade automatizados e uma conta PJ, e é líder deste mercado.
Mas por ser ultra-especializada, a Caveo traz diversos benefícios para os médicos, segundo o fundador.
“A gente tem features normais de contabilidade e banco, mas temos também ferramentas de agenda de plantões, wallet com informações úteis para os médicos, uma solução de simulação de tributos e por aí vai. Tem várias funções específicas que só atendem médicos,” disse ele.
A Caveo já atende mais de 20 mil médicos, que pagam de R$ 147 a R$ 397 por mês.
Em novembro, ela fez um ARR (a receita mensal anualizada) de cerca de R$ 25 milhões, e projeta que este número atingirá R$ 50 milhões em janeiro, já que muitas das vendas que ela fez no segundo semestre para estudantes próximos de se formar só vão começar a gerar receita no ano que vem.
No ano que vem, a receita, que hoje vem praticamente 100% do SaaS, deve ser turbinada também com os produtos financeiros que a startup vai lançar.
O primeiro deles será o que ela chama de ‘recebimento garantido’, basicamente uma antecipação de recebíveis dos pagamentos que os médicos recebem dos hospitais, e que muitas vezes demoram de 30 a 90 dias para cair na conta.
