O Airbnb acaba de comprar o HotelTonight, uma agência de viagens online focada em vender o inventário encalhado de hotéis a preços de ocasião.

A aquisição coloca o Airbnb em concorrência mais direta com a Booking.com — a maior ‘online travel agency’ do mundo —  ao mesmo tempo que pavimenta uma nova rota de crescimento para o Airbnb, que deve fazer seu IPO ainda este ano.

O Airbnb não divulgou valores mas, segundo o The Information, um site especializado em tech, o Airbnb pagou mais de US$ 465 milhões pela empresa, que faturou cerca de US$ 200 milhões ano passado.  O HotelTonight continuará a ser operado separadamente.

O Airbnb fala em expandir seu negócio para hotéis desde o ano passado e tem incentivado hotéis butique (o foco do HotelTonight) a usar sua plataforma.   

Ao mesmo tempo, o Booking tem se comparado cada vez mais com o Airbnb. Na última teleconferência com investidores, a empresa disse que faturou mais de US$1 bilhão em estadias “do tipo Airbnb” (pessoas alugando suas casas na plataforma) no terceiro trimestre. A cifra mostra que o Booking fatura quase o mesmo que o Airbnb naquela categoria. (O Airbnb foi avaliado em US$ 31 bilhões em sua rodada mais recente; o Priceline Group, que controla o Booking, vale US$ 77 bilhões na Nasdaq.) 

A visão do CEO Brian Chesky é fazer do Airbnb uma plataforma de viagens de ponta a ponta, onde o consumidor pode planejar (e reservar) toda a viagem de férias, e não só um lugar pra ficar.

Para executar esse plano, o Airbnb já manifestou interesse em entrar em passagens aéreas e aluguel de carros.  Há um ano, a startup contratou um ex-CEO da Virgin America para começar a desenhar sua estratégia em transportes.  

Mas no fundo, qualquer M&A do Airbnb só existe para matar a sede por crescimento de uma companhia que fatura US$ 3,5 bilhões/ano e cujo negócio principal está amadurecendo. 

Ao anunciar a transação, o Airbnb disse que as reservas para estadia “no mesmo dia” estão crescendo 100% ao ano.
 
A dúvida é se o HotelTonight entrega esse crescimento todo.  Há dois anos, quando o HotelTonight fez sua última rodada de capital, o site Skift, especializado na indústria de turismo, escreveu:  “Não está claro até que ponto o HotelTonight, que não é exatamente uma marca familiar, é realmente um app de viagem ou um aplicativo de uso regional. Viajantes de negócios e de lazer tendem a usá-lo para fazer reservas em cima da hora … e [esse tipo de demanda] pode não ser suficiente para justificar rodadas que já levantaram US$ 117 milhões.”  

Na maioria dos países, a hotelaria online é dominada pelo duopólio Booking/Expedia, com raras exceções de players independentes locais e com ambição global, como a CTrip e a Qunar (na China), o Make My Trip (India), e o Despegar (controlado pela Expedia) e o Hurb (a companhia anteriormente conhecida como Hotel Urbano) na América Latina.