A YVY — startup que fabrica e vende produtos de limpeza naturais no formato de cápsulas — acaba de levantar uma rodada de seed money para expandir sua operação para os Estados Unidos, mercado onde o segmento de green cleaning já responde por mais de 20% das vendas de produtos de limpeza.
A rodada foi feita com investidores pessoa física e é o primeiro passo de uma estratégia mais ampla de internacionalização da marca.
Fundada em 2018 por dois ex-banqueiros do ABN AMRO, a YVY produz desengordurantes, lava-roupas, limpadores bactericidas e multiusos — todos fabricados apenas com insumos naturais. (O principal deles é o terpeno, uma substância extraída da casca de árvores e de frutas cítricas, como a laranja).
Os produtos são vendidos em cápsulas parecidas com as de café. Na primeira compra, o cliente recebe três borrifadores de plástico nos quais encaixa as cápsulas, que se diluem na água.
A operação americana começará a funcionar em duas semanas e será liderada por Rodrigo Tostes, o ex-CEO do VLT Carioca e que também foi CFO dos Jogos Olímpicos de 2016, do Flamengo e da Thyssenkrupp no Brasil.
Os produtos serão fabricados no Brasil e enviados para os EUA, onde a distribuição será feita apenas pelo ecommerce, no modelo de assinatura.
“Os Estados Unidos tem o maior mercado do mundo de green cleaning, movimentando mais de US$ 9 bilhões por ano. No Brasil, esse segmento praticamente não existe,” Marcelo Ebert, um dos fundadores, disse ao Brazil Journal. “Com a expansão para lá esperamos ganhar escala bem mais rápido, já que o americano está muito mais preparado para o nosso produto.”
No EUA, a meta é chegar a 500 assinantes nos primeiros meses. Por aqui, a YVY está crescendo 20% ao mês e acaba de chegar a 850 assinantes depois de um ano e oito meses de operação. A empresa espera ultrapassar 1.500 assinantes em junho do ano que vem, quando chegaria ao breakeven.
Segundo Ebert, a YVY acaba de lançar um novo produto no Brasil — o detergente para lavar louça — bem como novas modalidades de assinatura, com ‘kits’ menores (e mais baratos). Até pouco tempo, eram apenas três planos mensais, que variavam de R$ 119 a R$ 190, dependendo do número de cápsulas entregues.
A startup planeja fazer uma nova captação em junho do ano que vem, desta vez para impulsionar o crescimento no Brasil, investindo pesado em marketing.
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