A General Atlantic está investindo R$ 250 milhões no Quinto Andar, numa rodada que avalia a startup fundada há seis anos em cerca de R$ 1,1 bilhão, pessoas com conhecimento do assunto disseram ao Brazil Journal.
O múltiplo do valuation é esticado – cerca de 10 vezes a receita anual – mas tende a se descomprimir: a companhia cresce rapidamente, e o chamado lifetime value de seu cliente (a receita deixada pelo cliente ao longo de seu contrato) é significativamente maior que seu custo de aquisição.
O investimento será usado para acelerar o crescimento em novas cidades e aumentar a densidade em mercados onde a empresa já atua: a Grande São Paulo, Campinas, Rio, Belo Horizonte e Goiânia. Uma entrada na região Sul também está contemplada, assim como uma expansão internacional daqui a dois ou três anos.
Fundado em 2012 por Gabriel Braga e André Penha, dois mineiros que se conheceram no MBA em Stanford, o Quinto Andar revolucionou o mercado de aluguéis ao dispensar a figura do fiador e do seguro fiança. E, ao acabar com a intermediação do cartório, a startup cortou o tempo médio para se fechar um contrato de 30 dias para três.
O site, que atende tanto inquilinos quanto proprietários, garante o pagamento do aluguel em dia e negocia se houver necessidade de despejo. Corretores cadastrados – convocados pelo aplicativo, como um motorista do Uber – acompanham as visitas aos imóveis. Há ainda um marketplace de encanadores, pintores e eletricistas, que recebem notas de avaliação dos usuário.
A rodada – a quarta da startup, incluindo o seed capital – vem num momento em que o Quinto Andar se prepara para implementar uma nova estratégia: abrir sua plataforma para as imobiliárias da velha economia num modelo de revenue share.
As imobiliárias trarão os proprietários e seguirão fazendo o relacionamento, mas toda a operação acontecerá na plataforma do Quinto Andar. Com isso, a empresa espera atrair um cliente que demanda um serviço mais personalizado, acelerando a expansão em novos mercados com um custo de aquisição mais baixo.
(Fun fact: enquanto o Quinto Andar está sendo avaliado em R$ 1,1 bi, a Lopes, fundada em 1935, vale R$ 500 milhões na Bolsa.)
A General Atlantic foi vitoriosa numa disputa que incluiu outros interessados, como o Temasek. Com a nova rodada, a companhia captou um total de R$ 320 milhões desde sua fundação. Outros investidores incluem Acacia, Qualcomm Ventures, Kaszek e o Social Capital, de Chamath Palihapitiya.
O mercado de aluguéis movimenta R$ 200 bilhões no Brasil, e continua bastante inexplorado: menos de 20% das residências são alugadas, contra uma média de 35% nos países desenvolvidos. Em cidades como Nova York, a parcela de moradias alugadas passa de 50%.
O Quinto Andar opera em 15 cidades de cinco estados. A cada minuto, duas visitas são realizadas por meio do aplicativo. No último ano, o volume de visitas aos imóveis cresceu 300%.
Para diluir o risco de inadimplência, a empresa usa Big Data: os algoritmos ajudam a estabelecer critérios mais inteligentes para prever o comportamento dos inquilinos.
