Se “data is the new oil”, a B3 quer ser a refinaria. 

Por isso, a bolsa brasileira acaba de lançar a Trillia, sua nova unidade de negócios que consolida cinco ativos do ecossistema de dados da companhia – PDTec, Neoway, Neurotech, DataStock e a Unidade de Infraestrutura para Financiamentos.

A ambição da B3 com a Trillia é clara: tornar-se a maior empresa de dados e analytics do Brasil.

Apesar do novo nome, a Trillia está longe de ser uma investida recente. A B3 vem fazendo esse movimento há quase uma década – não à toa, a Trillia já representa cerca de 10% do faturamento da companhia.

A ideia é que essa representatividade aumente ainda mais (e rápido). Segundo Marcos Vanderlei Belini, vice-presidente da B3 e diretor geral da Trillia, a unidade de negócios tem potencial de representar 30% do faturamento da companhia no longo prazo.

“Esse negócio já cresce bem mais rápido do que o core business e a tendência é que, com a integração, acelere ainda mais,” disse Belini. 

A Trillia nasce oferecendo soluções de inteligência aplicada que cobrem toda a jornada de decisão das empresas.

Entre os principais pilares atendidos pela nova unidade de negócios estão as áreas de crédito e recuperação de crédito; prevenção a fraudes e compliance; precificação para o mercado segurador; inteligência de mercado e marketing; e a automação de processos transacionais em financiamentos imobiliários e automotivos. 

Segundo Belini, a Trillia combina captura de dados estruturados e não estruturados, modelos de score e agentes de AI para trazer uma maior eficiência das companhias e melhorar a tomada de decisão dos seus gestores.

“Mas a nossa prioridade não é oferecer produtos de prateleira. A Trillia faz uma cocriação com o cliente e desenvolve soluções customizadas, que depois podem ser escaladas para diferentes setores,” disse Belini.

No segundo semestre do ano passado, essa vertical rodou 20 MVPs com grandes clientes para testar ofertas integradas – e os resultados surpreenderam.

Um exemplo dessa integração está na frente de sales & marketing. 

Belini explica que atualmente as campanhas digitais se baseiam em métricas de cliques ou navegação para identificar potenciais consumidores.

Mas aí um jovem de 16 anos, por exemplo, pode ter clicado para ver o preço de um carro importado. A questão é que, mesmo ainda distante de conquistar a sua carteira de motorista, ele continua sendo impactado pela propaganda (aumentando os custos para o anunciante). 

Para resolver esse problema, a Trillia integra dados proprietários da B3, o motor de decisão que foi desenvolvido pela Neurotech, e a capacidade da Neoway de capturar dados não estruturados. O resultado é o que a empresa chama de “audiência digital qualificada.”

Segundo Belini, a Trillia conseguiu entregar um aumento relevante na assertividade das campanhas ao eliminar leads sem capacidade financeira real – e esse produto estará disponível em breve para clientes.

A integração também aparece em outras verticais. 

Um banco aumentou a recuperação de crédito em R$ 20 milhões em um único mês com um agente de AI desenvolvido pela Trillia. Já no setor de saúde, uma seguradora economizou R$ 8 milhões em seis meses com detecção de fraudes.

Para completar, uma plataforma desenvolvida da Trillia com a B3 viabilizou mais de R$ 53 bilhões em renegociações no Programa Desenrola, alcançando 30 milhões de brasileiros para os nossos clientes.

O diferencial competitivo da Trillia é o fato dela ser uma “usina de dados”, diz o executivo. 

Ao mesmo tempo em que a PDTec captura dados do setor imobiliário, por exemplo, a Data Stock é uma grande geradora de insumos de dados sobre o mercado automotivo. 

Já a Neurotech tem mais de 20 anos trabalhando e analisando dados de crédito, enquanto a Neoway é um canhão utilizado para turbinar estratégias de marketing e vendas.

Agora, sob uma única marca, a B3 quer dar mais visibilidade a um ativo que pode ter um grande impacto nos resultados dos seus clientes – especialmente por meio de cross-sell. 

Segundo Belini, o feedback dos clientes já está sendo positivo.

“Com essa junção, conseguimos ter escalabilidade maior e oferecer serviços com mais inteligência – transformando esses serviços em soluções cada vez mais potentes para os nossos clientes,” disse o diretor geral da Trillia.